面白いストーリーを持っている会社は強い！ ～ストーリーとしての競争戦略より～

お盆休みも終わりましたね。

今日から仕事を再開する人も多いのではないでしょうか？

さて、お盆休み中、ちょっと面白い本を読みました。

楠木建さんの「ストーリーとしての競争戦略」という本です。

楠木さんは、一橋大学の教授で、国際企業戦略研究を専門にしています。

本の内容も充実していて、５００ページにも渡る、なかなかの大作でした。

「戦略の神髄は、思わず人に話したくなるような面白いストーリーにある。」

というキャッチフレーズのとおり、成功した会社は面白い物語を持っています。

教授の言葉を借りると、「イケてる戦略は面白く、もっと聞いてみたくなります。

知的興奮を覚えるだけでなく、他人事であるにもかかわらず

「その線でやってみようじゃないの！」という気にさせられます。

一方で、イケてない戦略は、からっきし面白くありません。」

確かにそのとおりです。

成功している会社の社長さんの話は、おしなべて面白い！

成功までの紆余曲折の秘話には、「なるほど！」とか「マジッすか？」とか

目から鱗の話や、意外性たっぷりの逆転劇などが盛り込まれています。

物語として成立していて、とても興味深い話になっています。

特に、本の中に登場した「キラーパス」という視点は勉強になりました。

「キラーパス」は、物語における起承転結の「転」に当たります。

キラーパスとは、一見非合理なものです。

業界の常識では、絶対に手を出さない「一手」を選択する戦略です。

例えば、スターバックスコーヒーは食事を出さない。

なぜ、コーヒーを売っているのに、軽食はサービスしないのか？

例えば、サウスウエスト航空は、ニューヨークやシカゴなどの

大きなハブ空港を使用しない。なぜ、乗客が多い空港を使わないのか？

＊答えは、本を読んで、自分で納得してください。

優れた戦略ストーリーに共通するのは、「バカな」と思わせる非合理な

要素がありながらも、成功してみると「なるほど」とうなずいてしまうことです。

これを「バカなる理論」と呼ぶそうです。

企業戦略を一口でいうと、「他社と違った良いことをやる」ということです。

ちょっと賢い経営者であれば「良いこと」を見つけるのは簡単です。

また、変わり者の経営者であれば「違ったこと」をやるのは得意技でしょう。

でも、「違っていて良いこと」をやるのは、もはや芸術の域かもしれません。

芸術だからこそ、ストーリーとして素晴らしいのです。

他社のモノマネばかりしている人は、キラーパスを蹴れません。

本人は蹴っているつもりでも、本物からますます離れるだけです。

キラーパスを蹴る秘訣は「なぜ」を突き詰めることだそうです。

「コストが合わない・・・」とか、「技術的に無理・・・」とか、

その理由をもう一度深く考えてみましょう。

ほとんどの場合、あなたの常識が邪魔しているはずです。

「非常識」な視点を持つ！

文昭兄さんに教えられた「非常識」という考え方が、また登場しましたね～

あなたは、「キラーパス」を蹴れますか・・・？